B2B（Business to Business）销售模式是指企业之间进行居品或行状走动的营业模式。与B2C（Business to Consumer）不同，B2B销售的对象是其他企业，而非末端浪费者。这种模式常见于制造业、供应链看管、软件行状、接头等规模。 B2B销售的中枢特色包括：领先，客户群体相对聚拢，购买决策频繁由多个部门共同参与，决策周期较长；其次，走动金额较大，客户需求专科且复杂，对居品或行状的性能、质地、售后行状等有较高条款；再次，销售历程介怀长久联结干系，强调信任与价值创造，而